จะโฆษณาตรงๆ หรือเทคนิค Content Marketing ดีกว่ากัน
มันหมดยุคสมัยแล้วที่กลุ่ม
SME จะมุ่งสู่วิธีการประชาสัมพันธ์ (ขายสินค้า)
เพียงแค่เป้าไปในเรื่องการขายสินค้านั้นๆ เพียงอย่างเดียว
ด้วยสภาพการแข่งขันหลากหลายสินค้าจากผู้ประกอบการมากหน้าหลายตา วิธีการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าจึงต้องมีการปรับเปลี่ยนให้เหมาะสม
คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง
(Content Marketing) หัวใจหลักของคำๆ นี้
ไม่ได้มุ่งเน้นการขายของที่ตัวสินค้าว่าราคาเท่าไหร่, ซื้อที่ไหน,
มีกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างไร…. แต่มันคือการดึงคุณประโยชน์ของตัวสินค้าจากรายละเอียดต่างๆ
ที่อยู่ในตัวสินค้า นำมาสร้างการรับรู้ให้กลุ่มลูกค้า (ในอนาคต)
เพื่อให้กลุ่มลูกค้าเกิดการอยากซื้อ จนกลายเป็นแสวงหาที่จะซื้อ
รูปแบบของการสร้าง
Content Marketing มีหลากหลายประเทศเช่น ข้อความเพียงอย่างเดียว, รูปภาพแบบ Infographic
หรือเป็นคลิปวีดีโอแบบ
Viral ฯลฯ เมื่อคุณเข้าใจรายละเอียดของ Content Marketing แล้ว
สามารถนำงบประมาณ (เงินในกระเป๋า)
มาเลือกผลิตหรือรูปแบบลงในสื่อออนไลน์ตลอดจนออฟไลน์ได้
และจะมีโอกาสการขายมากกว่าแค่การโฆษณา
เพราะการโฆษณามุ่งเน้นในเรื่องของการซื้อขาย,
การเห็นจากภาพ และวีดีโอเป็นหลัก
เหมาะสมกับธุรกิจหรือแบรนด์สินค้าที่ประสบความสำเร็จแล้ว ดังนั้นหนทางรอดของ SMEss
คือการใช้กลยุทธ์ของ
Content Marketing เป็นหลักนั่นเอง
การเชื่อมต่อ และลงทุนทางด้านการตลาด
กลยุทธ์ทางด้านการลงทุนอันเกี่ยวข้องกับการตลาด
คือการวางแผนสร้างการรับรู้ตัวสินค้า (Branding) และก่อเกิดการขายได้จริง
ยุคก่อนหน้านี้ที่ยังไม่มีสังคมออนไลน์
วิธีการสร้างการรับรู้มุ่งเน้นไปในรูปแบบของสื่อทีวี (สำหรับธุรกิจคนมีเงิน)
ในขณะที่ SME ยุคนั้นแทบจะเป็นไปได้ยากหรือไม่มีเลยกับช่องทางการสร้างโฆษณาประชาสัมพันธ์ทำได้กับเม็ดเงินจำกัดคือ
“การขายตรง,เทเลเซลล์ หรือการมีออกบูธกิจกรรม”
สำหรับ Marketing
4.0 ในปัจจุบัน
เป็นการเลือกใช้การสื่อสารการตลาดให้สอดคล้องและเหมาะสมกับสภาพเม็ดเงินในกระเป๋า
แต่ยังคงมีจุดมุ่งหมายเดียวกันคือ เพื่อให้สินค้าเกิดการขายได้จริง
และมีโอกาสเติบโตในตลาด
ดังนั้นเราสามารถจัดเรียงลำดับของการลงทุนด้านการตลาดดังนี้
เรามาทำความเข้าใจง่ายๆ
เกี่ยวกับคำพื้นฐานทางด้านการตลาดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย Above The Line คือช่องทางการโฆษณาประชาสัมพันธ์หลักที่ต้องใช้เงินเยอะๆ
ในการลงทุนได้แก่ ทีวี,วิทยุ,หนังสือพิมพ์,นิตยสาร เป็นต้น ในขณะที่ Below
The Line คือสื่อรอง ใช้เงินในการลงทุนน้อยกว่า
แต่ปริมาณการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายก็น้อยตามไปด้วย ได้แก่
อีเมล์,โทรศัพท์ขาย,เดินขายตรงไปยังกลุ่มเป้าหมาย,การออกงานแสดงสินค้า,การออกกิจกรรม,แผ่นผับ
หรือสื่อโฆษณาเฉพาะทางเป็นต้น
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น